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丽水来料加工:以心换心,生意依然红火

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-25  浏览次数:896
核心提示:你好,麻烦你看一下你们那边有加工这种纽扣的经纪人吗?顺便给我报个价。7月13日下午3点,一位约摸三十多岁的市场经营户拿着两个
     “你好,麻烦你看一下你们那边有加工这种纽扣的经纪人吗?顺便给我报个价。”7月13日下午3点,一位约摸三十多岁的市场经营户拿着两个纽扣样品走进丽水驻义乌来料加工联络处。
  联络处负责人刘晓红马上微笑着打招呼,接过客人提供的样品仔细研究了起来,并打电话给当地的经纪人了解加工情况……
  “这已是我们的老客户了,平常有货要加工时总是第一个想到我们。”刘晓红乐呵呵地说,“受金融危机影响,今年有些地方的来料加工不太景气,但我们丽水上半年的生意还是挺不错的,基本和去年同期保持相同水平。”
  据刘晓红介绍,今年1-6月,丽水驻义乌来料加工联络处共接待当地来料加工经纪人1150多人,接待义乌市场经营户563人、外贸公司127家,实现加工费1746.9万元。
  联络处:回访老客户培养新客户
  2004年10月,丽水市妇联看准了义乌巨大的市场优势,专门在这里建立了来料加工联络处,为当地经纪人牵线搭桥。联络处刚成立时,工作人员对义乌的市场十分陌生,对来料加工活也似懂非懂。
  “记得我刚来义乌不久,有一个客户主动找上门来要求联系来料加工业务,却因当时自己不会报价格而失去了机会。”刘晓红说,“后来我才知道,错过那笔生意其实是很可惜的。”
  现在的刘晓红,每个星期至少有2-3天出去跑市场,拜访新客户。她不仅能熟练地给各种产品打样,还能准确地报价,为经营户和经纪人之间架起了一座良好的沟通桥梁。
  刘晓红说,金融危机后的一段时间,来料加工生意冷清了很多,客户也不如以前。现在他们除了跑市场寻找新客户外,空闲时间还不忘经常打电话回访老客户。
  经纪人:诚信和质量是根本
  郑秀娥是丽水松阳县的一名老经纪人,今年上半年,在周围部分同行们生意骤下的情况下,她的手链、项链加工业务却开展得分外红火。
  “我的单子绝大部分都是从义乌市场上来的,很多时候都来不及做,要加班加点,有些单子因为实在来不及还不得不放弃。”郑秀娥说,“6月底,我刚完成了一个12万条手链加12万条项链的单子,收到加工费4万多元。客户就是丽水驻义乌来料加工联络处帮我牵线的,现在已是我的老客户了。”
  郑秀娥原是某国营食品厂的一位下岗工人,2005年一个偶然的机会,她经朋友介绍走上了经纪人的行列。经过4年努力,目前她的加工者队伍已从最初的几十个人发展到现在的近千人,她本人也被评为丽水市“优秀女经纪人”。
    郑秀娥说:“在从事来料加工这几年中,我总结出来料加工要‘讲诚信、重质量’的道理。在如今金融危机的大背景下,这六个字给我带来了很多。”
 
 
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